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金阳谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


金阳地处四川省凉山彝族自治州东部,距中国航天城西昌215公里,与昭觉、布拖、雷波三县毗邻,隔金沙江与云南省永善县相望,幅员1588平方公里,辖5个工委、34个乡(镇),总人口13万,是一个以彝族为主的少数民族聚居县。县城驻地天地坝镇,冬无严寒,夏无酷暑,是全县政治、经济、文化的中心。金阳山青水秀,民风淳朴,资源丰富,人杰地灵,曾哺育过龙云等知人士。全县是以旱作农业为主的农业县。主要粮食作物有玉米、土豆、燕麦、水稻等;主要经济林木有花椒、油桐、女贞、生漆、芒果等。金阳盛产白魔芋芋角、青花椒、蜡虫。矿产资源有铅、锌、铁、铝、磷、石膏、石灰石、水晶石、方解石、卤泉、辰沙、煤等,目前探明铅、锌矿石蕴藏量650万余吨,金属储量30.4万吨。全县水能资源丰盛。金沙江、金阳河、对坪河、芦稿河、西溪河纵贯全境,众多小支流与金沙江水系相连,年降雨量达800——1000毫米,全县水能蕴藏量为223242千瓦,仅西溪河流域水能理论蕴藏量就达12.4万千瓦,可开发利用10.5万千瓦,巨大的水能资源至今仍亟待开发。全县气候独特,生物资源丰富,呈亚热带季风气候,具有亚热带山地立体气候特点。全县拥有适生丰产农作物430种。闻名遐迩的金阳青山(花)椒皮肉厚、颗粒大、碧绿色、麻味纯正、浓郁持久、易贮易运,是涪陵榨菜和川菜等众多品牌不可缺少的佐品调料。全县青(花)椒适生开发面积达30万亩,尚待开发21万亩,年产量达1000余吨,产值达3000万元,被誉为四川青(花)椒第一县。金阳白魔芋是魔芋中的珍品,尤其在金阳独特的气候、土壤和无工业污染的环境中,更具色白、沙细、肉包边、葡甘露聚糖高的特点。产品广泛用于石油勘探、化工、印染、纺织、医药、建材、食品包装等。近期已开发出魔芋香皂、洗液等化妆美容产品。全县适生白魔芋耕地达8万余亩,尚待开发6万余亩,可产优质白魔芋4000万斤。